21 000 обращений в месяц. Оператор тратил 13–14 минут на каждый разбор. AI‑агент берёт аналитику на себя
Операторы в опросах отмечают: агент ускоряет разбор и даёт точные формулировки для объяснения клиенту.
В 2025 году в банке запустили стратегию агентизации контакт‑центра — переход от ручных консультаций к AI‑агентам. Каждый агент закрывает отдельную тематику и даёт измеримый эффект в FTE.
В первую очередь рассматривали сценарии с наибольшим потенциалом: большой объём обращений или длительные консультации при линейной, формализуемой логике.
Задача: агентизировать консультации по начисленным процентам и процентной ставке по вкладам.
Цель: сократить FTE и снизить нагрузку на поддержку.
По этой тематике уже работал интентный агент, но он не справлялся со сложными сценариями и не давал оператору нужного контекста для объяснения клиенту. Новый агент должен был дополнить его, а не заменить.
Решение проектировалось с учётом трёх ограничений:
Прослушал ~30 записей реальных звонков. В большинстве случаев проценты и ставка применены корректно. Проблема не в ошибках расчёта — клиенту сложно понять, как получилась итоговая сумма.
Консультация превращалась в последовательный разбор расчёта. Оператору приходилось вручную собирать картину: период капитализации, изменения ставки внутри периода, надбавки, операции пополнения и снятия — и объяснять всё это клиенту.
Структура типичной консультации — 13–14 минут ручной работы
Причина долгих консультаций — сложная продуктовая логика, а не ошибки. Агент должен не заменять оператора, а снять с него аналитическую нагрузку.
Консультации по процентам слишком разнообразны, чтобы автоматизировать полностью — у каждого вклада своя комбинация условий. Здесь нужен не автономный агент, а инструмент контекстной поддержки оператора.
Агент не заменяет консультацию и не принимает решений за оператора. Его задача — проанализировать расчёт и выдать готовую сводку прямо в интерфейсе.
Не заменить оператора, а провести аналитику
В сводке отражается:
Если в расчётном периоде менялись условия — агент подсвечивает эти изменения и их влияние.
Сначала рассматривали вариант с одной точкой входа, где агент отвечает на всё сразу — и по ставке, и по надбавкам, и по капитализации. Не сработало: слишком много информации в одном ответе, польза размывалась, агент путался, а текст при успешном ответе получался неподъёмным.
Я предложил разделить агента на два сценария с отдельными точками входа. Благодаря разделению ответ стал точным и предметным: оператор получает сводку именно по тому вопросу, с которым пришёл клиент.
Ответ агента — готовая сводка с анализом ставки и начислений для оператора
В контуре задействованы два агента и валидатор. Агент «Занять и Сберегать» (смежная команда) собирает данные по вкладу. Наш основной агент анализирует расчёт и формирует сводку. Валидатор проверяет ответ перед выводом.
Весь флоу агента — от запроса оператора до готовой сводки, включая промежуточные состояния
Агент придумывал данные и использовал аббревиатуры
Модель дополняла ответ «из головы», использовала внутренние аббревиатуры (например, «ПОС») и сложные банковские термины. Формат ответа каждый раз отличался.
Жёсткие ограничения в промпте
Зафиксировали формат вывода, составили правила замены аббревиатур на понятные термины, запретили агенту использовать что‑либо кроме данных из API.
Языковая модель склонна дополнять ответ «из головы». Для инструмента оператора это критично — любая выдумка подрывает доверие. Жёсткие ограничения в промпте оказались важнее, чем «умные» инструкции.
Я сформулировал правила общения агента с оператором и требования к замене терминов. Аналитик на их основе собирала промпты, дорабатывала совместно с бизнесом и встраивала в SkillFlow.
Критерий запуска: не менее 80% качественных ответов. Качественный ответ — правильный по теме вопроса и по сути проблемы текст в интерфейсе оператора.
1. Внутреннее тестирование на типичных сценариях
2. Пилот → итерации промптов
3. Постепенная раскатка: 10% → 20% → 30% → 100%
4. Оценка Отдела качества в декабре → 90%
Загрузка — агент анализирует данные, оператор видит индикатор загрузки
Готовый ответ — агент объясняет, из чего сложилась ставка, какие надбавки действуют и как их увеличить
Ошибка — агент не смог загрузить данные, оператор может запросить повторно
Product Designer (end‑to‑end). Исследовал ~30 записей звонков, работал с бизнесом и командой «Занять и Сберегать». Спроектировал две раздельные точки входа и архитектуру «основной + валидатор». Сформулировал правила общения, замену терминов и формат вывода. Провалидировал до 90% качества.
Агент работает в проде
21 000 обращений в месяц. Оператор получает готовую сводку за секунды вместо ручного разбора